Russerne vasker veje med danske saltspredere
En enkelt ordre fra en kunde i Rusland kan fordoble omsætningen for Epokes afdeling for væskespredere i Randers
- Russerne bruger vore væskespredere til at vaske vejene. De bad os om at udvikle et system, så sprederne kan gøre gavn som gade-vaskere, når der ikke skal spredes saltlage. Det gjorde vi så. Vi lavede et anlæg til vask til russerne. Og nu fokuserer vi på også at sælge vaskeanlæg til Epoke-væskespredere i andre lande. Det er jo en ganske eminent idé, konstaterer salgschef John Overgaard Jensen hos Epoke A/S.
Her i foråret afsluttede Epoke leveringen af 110 store væskespredere med vaskeanlæg til Moskva. Alle fra virksomhedens afdeling i Randers, som nu tager sig af alt, hvad der har med væskespredere at gøre. Det er også i Randers, Epoke-folkene samler efterløbere, valsespredere og saltblandeanlæg. Alle øvrige Epoke produkter kommer fra hovedkvarteret i Vejen.
Største leverance
De 110 Virtus Ast væskespredere med vaskesystemet JetPower var halvdelen af Epokes hidtil største leverance. Totalt skulle Moskva bruge 220 spredere. De øvrige 110 var af typen Sirius Ast 3800.
Den 1. november var det 10 år siden, Epoke rykkede ind i Randers. Det skete med overtagelsen af firmaet HCW Maskiner, som producerede små væskespredere, hovedsagelig til hjemmemarkedet. Med i handelen med HCW Maskiners indehaver, Hans Curt Nexgaard, fulgte "ham selv". Hans Curt Nexgaard har siden været chef for Randers-afdelingen, som i det daglige har titel af "Kompetencecenter for væskespredere".
- Vi har lavet analyser af de store væskemaskiner, hvor vi har bedt forskellige markeder om at fortælle os om krav og ønsker til maskinerne. Den videre udvikling kommer så til at foregå på baggrund af de svar, vi har fået fra brugerne. Vi er meget bevidste om at spørge ind til kundernes behov og ønsker. Det har medvirket til, at Epoke i Moskva både er væske og vaske, fortæller Hans Curt Nexgaard.
Udviklingsarbejdet sker i et tæt samarbejde mellem afdelingen i Randers og Epokes hovedafdeling i Vejen.
- Vi har et stabilt marked i både Skandinavien og det øvrige Europa. Og så er vi altså rigtig stærkt inde i Rusland, som den seneste kæmpeordre fortæller noget om. Når en kunde i Rusland tager den endelige beslutning og sender en ordre af sted, så betyder det typisk en fordobling af omsætningen for afdelingen i Randers, siger salgschef John Overgaard Jensen.
Mere plads i Randers
Tidligere havde Epoke i Randers adresse i Sønder Borup få kilometer syd for Randers. Der var her, HCW Maskiner havde haft sin produktion. For tre år siden rykkede virksomheden så til et industrikvarter på Hjaltesvej i den sydøstlige del af Randers.
- Her er godt 1000 kvadratmeter under tag og en grund på omkring 10.000 kvadratmeter. Det så enormt ud, da vi fik bygningerne præsenteret, og jeg havde nok lidt vanskeligt ved at forestille mig, hvad vi skulle bruge al den plads til. Nu kan det somme tider knibe med at være her, fortæller Hans Curt Nexgaard.
Det er da heller ikke kun væske, Epoke spreder med grejet fra Randers. Det er også produktprogrammet, der er blevet spredt godt ud. I HCW-dagene blev produceret væskespredere med beholdere fra 200 til 1000 liter. De små 200 liters-modeller er fortsat på produktionslisten. Men overliggeren er blevet hævet voldsomt fra de 1000 liter til 17.500 liter for de største spredere i repertoiret. Ind imellem er der så mulighed for at vælge 7.500, 10.000, 12.500 og 15.000 liters modeller.
Når Epoke deltager på Agromek i Herning fra 27. til 30. november, bliver det med hovedvægt på traktor-relaterede produkter såvel fra Randers som fra Vejen.
- Agromek er faktisk lige midt i vores sæson. Men vi har store forventninger til messen, hvor vi laver en separat stand på standen. Den vil handle om vores service. Mange kommuner og virksomheder har ikke selv værksteder, og derfor tager vi os af servicen for dem. Fra 15. oktober til 1. maj har vi 24 timers døgnvagt på både reparationer, service og reservedele. Og vi laver naturligvis også serviceaftaler, hvor vi servicerer grejet i mellemsæsonen. Det vil vi benytte Agromek 2012 til at fortælle en masse om, siger salgschef John Overgaard Jensen.
Også de sneplov- og saltspreder-kunder, der "vil selv", kan i øvrigt få input på Epokes stand på Agromek.
- Vi afvikler løbende kurser i fejlfinding, service og reparationer af de forskellige produkter. Vi har blandt andet også specielle chaufførkurser. Det er vores egen serviceafdeling, der holder kurserne, som typisk er over to dage på fabrikken i Vejen, siger John Overgaard Jensen.
