Polakker i dansk vinterkrig
Præstbro Maskiner høster fordel af konkurrence mellem to maskinmærker
4
Billeder
Bent Søgaard tjekker to SaMasz-sneplove, som er solgt og blot venter på at blive leveret til kunden.
”Pronar og SaMasz er vore to store mærker, når det gælder vintermateriel. Det er to store polske producenter, og de er konkurrenter. Vi har prøvet på at bygge vores program op uden alt for voldsomme overlapninger, så Pronar og SaMasz supplerer hinanden. Men ja, de slås på en del af produktprogrammet”, fortæller Bent Søgaard, som sammen med Flemming Larsen sælger vintergrejet hos Præstbro Maskiner mellem Dronninglund og Sæby i det nordjyske.
De to maskinfabrikker ligger i henholdsvis Narew og Bialystok i det østligste Polen med kort til grænsen til Hviderusland. Der er blot en times kørsel mellem de to byer og dermed de to fabrikker.
”Vi har haft Pronar på importlisten siden 2002. SaMasz kom til i forbindelse med den hårde vinter i 2010. Det viste sig at være forfærdelig godt. SaMasz kunne levere, og vi kunne sælge alle de sneplove, vi kunne få. Vi kendte godt SaMasz i forvejen, da vi begyndte at få vinterudstyr fra fabrikken. Vi har handlet med SaMasz i mange år, men importen har begrænset sig til græsmaskiner, som fabrikken også producerer”, siger Bent Søgaard.
Stort lager
Mens de to polske leverandører dyster indbyrdes, høster den danske importør fordele af kampen.
”Sammen sikrer Pronar og SaMasz os en stor styrke på snegrej, som er et vanskeligt område. Markedet er uberegneligt – kommer der sne eller ej? Mange entreprenører har is i maven og venter til sidste øjeblik eller længere med at anskaffe nyt grej. Når sneen så kommer, skal de gerne have leveret en ny sneplov samme dag. Det kan vi ofte klare, fordi vi har et solidt lager af plove. I øjeblikket har vi 35-40 sneplove på lager”, fortæller Bent Søgaard.
”Vi er godt kendte på sneplove i hele landet, og sneplovene åbner ofte for en snak også om andre produkter til kommuner og entreprenører. Heldigvis huskes det positivt, når man har kunnet hjælpe i en situation, hvor tingene er ved at brænde sammen”, siger Bent Søgaard.
Den første sneplov, der kom med i Præstbro Maskiners katalog i 2002, var Pronars PU-1700. En plov med arbejdsbredde på 190 cm og beregnet til montering i frontliften på mindre traktorer. Den er stadig med i programmet, men i moderniseret version.
Fornyelse og udvikling
”Både Pronar og SaMasz er rigtig gode til at forny og udvikle. SaMasz har for eksempel en smart detalje på AlpS-serien til større traktorer. Det er plove, som kan stilles til at køre som enten side-, spids- eller u-plov. Som standard er plovene udstyret med gummiskær, trepunktsophæng, el-hydraulisk styring af svingfunktionen, LED-positionslys og slæbesko i hårdmetal. Og så er der fire separate klapskær, som bøjer 80 grader bagud ved påkørsel af fortovskanter, kloakdæksler eller andet. I modsætning til andre klapskær, slækkes belastningen på skæret, når fjedersystemet når over et vist punkt”, forklarer Bent Søgaard.
”To mærker giver os et rigtig bredt program fra sneskær på 120 cm, som fint kan monteres på en redskabsbærer, til kombiplove med arbejdsbredde op til fire meter, som passer til de store traktorserier og læssemaskiner. Vi har også solgt lastvognsplove til kommuner, men vi holder os fra de helt store plove til motorveje, fortæller Bent Søgaard.
Salt og snefræs
De to polakker kæmper ikke blot på sneplove. Både Pronar og SaMasz producerer også salt- og sandspredere. Pronar blandt andet en tallerkenspreder beregnet til montering på små ladbiler, og som er helt el-drevet. Sprederens beholder rummer 1,5 kubikmeter salt, og tallerkenen spreder fra to til fem meter.
SaMasz byder blandt andet på en bugseret valseudlægger til salg og sand. Og så lancerede fabrikken i fjor snefræseren Tornado med arbejdsbredde på 2,5 meter.
”Snefræsere var en overgang en uddød race i Danmark. Så fik vi nogle gode snevintre, som satte gang i salget igen. Vi har tidligere solgt snefræsere af forskellige andre mærker, men nu har vi så fået SaMasz på programmet. I stedet for at ophobe store snemængder langs vejen, blæser Tornado’en sneed ind på marken med en ganske imponerende kapacitet. Snefræseren fjerner mellem 16 og 22 kubikmeter sne i minuttet”, siger Bent Søgaard.
