DAGENS LEDER: Dyre tilbud

Det mener Licitationen, Byggeriets Dagblad

Der regnes for millioner af kroner i bygge- og anlægsvirksomhederne. Først skal man prækvalificeres, og vælges virksomheden ud, så skal regnedrengene for alvor i gang med at regne. Et område, hvor der kræves meget regnekraft, er de ret specialiserede funktionskontrakter, der løber over typisk 15 år. Her koster det typisk en virksomhed omkring et par hundrede tusinde kroner at udregne et tilbud, fordi det er en avanceret proces, man skal igennem med fremskrivninger og analyser for at finde frem til den rette pris, som skal kunne holde mange år frem i tiden.

Men dyre tilbud findes alle steder i byggeriet, og det er en ikke lille andel af firmaets omkostninger, der går til ”spillemandspenge”.

Derfor handler det også om at være fokuseret på de rigtige projekter, så chancen for, at man faktisk lander ordren, er så høj som muligt. Ved kontrakter som løber over mange år, er omkostningen mindre forholdsmæssigt, men stor for de, der ikke får opgaven.

Det vil altid være en vurdering, om man skal udbyde oftere - med de omkostninger der følger med på begge sider af bordet, eller man have så lang løbetid på kontrakterne som muligt.

Det er også her, at de mindre og til en vis grad også mellemstore virksomheder kan blive tabere, fordi de ikke helt har kræfterne til at være med på store udbud med forpligtelser mange år frem. Derfor bør udbyder være opmærksom på, at konkurrencen opretholdes, og det sker ved at sørge for, at der er opgaver som mindre og mellemstore virksomheder kan byde ind på, og samtidig må disse virksomheder søge samarbejdsrelationer, hvor man kan dele omkostninger og knowhow.