Solar og Schneider udvider samarbejde
Et længerevarende samarbejde mellem Solar Danmark og Schneider Electric udvides nu til et strategisk partnerskab om datacenterløsninger til industri- og installatørsegmentet
Schneider Electric IT Business sidder i dag på en markant andel af datacentermarkedet i Danmark, og partnerskabet med Solar Danmark forventes at kunne forøge markedsandelen.
- For os er samarbejdet med Solar en naturlig udvidelse af vores marked med vores eksisterende løsninger, fortæller Kim Bo Jensen der er salgsdirektør hos Schneider Electric IT Business,
Når bredere ud
Schneider forventer at kunne nå bredere ud til industri- og installatørmarkedet, hvor resten af Schneider Electric i forvejen opererer.
- Vores partnerskab med Solar kommer ikke til at få indflydelse på samarbejdet med vores eksisterende partnere i it-branchen. Disse samarbejder vil fortsætte ufortrødent til gensidig gavn og glæde fremover også. Vi bevæger os altså bestemt ikke væk fra it-branchen, men udvider vores fokus til også at omfatte industri- og installatør-markedet.
Hos Solar Danmark A/S er kodeordet også udvidelse.
- Vi er glade for, at vi nu kan udvide det gode og mangeårige samarbejde til også at omfatte Schneider Electric IT Business og APC. Hvor vores samarbejde før har bestået i køb af el- og datacenter-komponenter til vores mange kunder, udvider vi samarbejdet til et strategisk partnerskab på datacenter-området. Vi har besluttet at udvide vores kompetencer, så vi nu flytter os fra at være komponentleverandør til at kunne projektere og levere komplette datacenterløsninger og -rådgivning. Dette kommer til at ske i tæt samarbejde med Schneider Electric, siger Carsten Antonisen, der er markedsdirektør hos Solar Danmark A/S
Strategisk beslutning
Skiftet sker som følge af en velovervejet strategisk beslutning, men også som følge af opfordringer fra Solars kunder:
- I takt med at kompleksiteten i datacentre øges, efterspørger vores kunder i stigende grad komplette datacenterløsninger, der kan integreres direkte med deres eksisterende systemer. I dag handler det om langt mere end produkt, pris og levering. I dag handler det om at kunne skabe værdi for kunderne. Takket være samarbejdet med Schneider Electric om APC-løsningerne kan vi nu tilbyde den komplette pakke, supplerer el-direktør Peter Pedersen fra Solar Danmark A/S.
