Ny strategi for udlejer

Udlejningsselskabet Cramo har i Danmark sat rigtigt mange penge til, og det fører nu til et fuldstændigt strategiskifte

Udlejningsselskabet Cramo har måttet sande at mange små afdelinger tæt på kunderne og et meget lavt prisniveau er uforeneligt i et marked, der fortsat er præget af meget hård konkurrence og overkapacitet. Nu lukker Cramo således 11 ud af i alt 18 afdelinger. Mange af dem har dog status som mindre deporter, hvor en eller to mand er beskæftiget. I stedet vil man nu satse på de resterende syv afdelinger, og så køre maskinerne ud fra de større affdelinger direkte til kunden.

- Markedet er så presset, at kunden ikke længere har tid til at smutte forbi. Han ringer i stedet efter maskinen, og det må vi nu indrette os efter, siger adm. direktør Martin Henriksen til Licitationen Byggeriets Dagblad.

34 medarbejdere er afskediget, og det betyder en reduktion i medarbejderstaben fra 130 mand til lige knap 100 medarbejdere.

- Vi vil nu indrette os, så vi starter på en frisk og tager de nødvendige omkostninger i indevøærende år. Dermed ser vi på friske talkolonner fra den 1. januar 2013, siger han videre.

Han erkender at strategien med at være tæt på kunden, som så kunne smutte forbi er slået fejl.

- I en tid, hvor priserne fortsat er så lave, er der ikke råd til at køre denne linie længere. Nu udbygger vi de resterende syv afdelinger noget, og så kører vi maskinerne direkte ud til kunden, siger han.

Han regner med, at det kommer til at koste op til 25 i omsætnnig at følge den nye strategi. Nettoomsætningen lå i 2011 på 260 millioner kroner, mens firmaet havde et underskud på 25 millioner kroner. Firmaet har ikke givet overskud siden 2007.