Direkte tale til murermesteren på stilladset
Specialfabrikken Vinderup har succes med at ændre strategi efter krisen nu sælges direkte til murermester Hansen
- Indtil for et par år siden solgte vi alt gennem grossister. Nu sælger vi kun til slutbrugerne. Dermed får murermester Hansen samme pris på varerne som tømmerhandlerne, men slipper altså for at betale avance til tømmerhandleren, forklarer direktør Ryan Poulsen.
- Vi springer et led over, og kunden får simpelthen varen til den pris, der tidligere var vores pris over for byggemarkedet. Det giver naturligvis en masse ekstra arbejde her i Vinderup, fordi vi nu selv har den direkte snak med kunderne. Men det klarer vi også. Og så får både vi og kunderne den store fordel af netop direkte dialog. Hvis en kunde er i tvivl om noget, er han ikke henvist til en medarbejder i et byggemarked, som måske ved mere om batteriboremaskiner eller facademaling end om stilladser. Vi ved alt om stilladser, og vi er naturligvis klar til at hjælpe med de rigtige løsninger, siger Ryan Poulsen.
- Til gengæld må vi så affinde os med, at vi ikke kan være med på en udstilling, der arrangeres af byggecentrenes organisation. Så må vi jo gøre opmærksom på os selv på andre måder.
En videnskab
En af de måder er det første store "Direkte salg"-katalog, som Specialfabrikken Vinderup sendte ud i øst, vest, nord og syd i efteråret 2013. 64 sider med en præsentation af over 700 forskellige komponenter til murerstilladser, bukkestilladser, facadestilladser og rullestilladser. Både i stå og aluminium, naturligvis.
- Byggemarkedskæderne ringer stadig og køber stadig. Men det er på samme betingelser, som murermester Hansen altså selv kan få, siger Ryan Poulsen.
- Den direkte kontakt med slutbrugerne er spændende for os. Det er en udfordring at være med til at løse problemerne. Stilladser er en videnskab, og der er konstant nyudvikling. Vi arbejder med vægtreduktion, ergonomi og ikke mindst sikkerhed på byggepladsen, fortæller stillads-direktøren i Vinderup.
- Heldigvis kommer der hele tiden nye krav fra Arbejdstilsynet. Jo flere krav, der stilles til sikkerhed og stilladser, jo bedre er det for os, fordi vi netop er gode til at udvikle løsninger. Vi har alle svenske, norske, tyske og danske godkendelser, siger Ryan Poulsen.
Kontorpigens jubilæum
Folkene på Specialfabrikken Vinderup har nu også øvet sig solidt i stillads-produktion. Henning Guldberg grundlagde virksomheden i 1968. Sammen med sine to døtre ejer han fortsat 50 procent af aktierne, mens Ryan Poulsen har den anden halvdel. Selv har Ryan Poulsen været med i 36 år. Dermed overgås han af flere af sine medarbejdere, der har fejret 40 års jubilæum.
- Der er faktisk ikke mange, der har været her under 15 år. Forleden fejrede vi 25 års jubilæum for vores unge kontorpige. Jeg synes ikke, at hun er blevet ældre - men jeg kan da godt se, at hendes børn er blevet større, siger Ryan Poulsen med et smil.
Robotter og automater
Specialfabrikken Vinderup kalder sig uden jysk beskedenhed for "Danmarks største producent af stilladser".
- I virkeligheden er der vel ikke så mange, der faktisk producerer stilladser herhjemme. Nogle vil naturligvis hævde, at de er større end os, men så kommer hovedparten af produkterne nok fra Kina. Her i Vinderup har vi vores eget produktionsanlæg, hvor vi producerer med hjælp fra svejserobotter og CNC-styrede svejseautomater. Totalt har vi et areal på 41.000 kvm, og heraf er 7500 kvm under tag, fortæller direktør Ryan Poulsen.
I øjeblikket er Specialfabrikken Vinderup i gang med specialopgaver til København og til Norge.
- Der kommer ordrer ind hele tiden. Hvis mængden falder i perioder, producerer vi til lager. Nu bliver det jo forår, og vi er kommet godt over krise-bakken. Så der kommer helt sikkert gang i tingene igen. Vi er gode til at tilpasse os. Det er en stor styrke at have et så erfarent mandskab. Vi har mulighed for at rykke rundt, afhængig af om der er en spidsbelastning, eller om vi skal producere til lager, siger Ryan Poulsen.
Navnet Specialfabrikken Vinderup er absolut rammende. Virksomheden har netop specialiseret sig i specialløsninger.
Byg en bar
- Vi kan meget hurtigt ændre på eksisterende produkter eller simpelthen lave nye løsninger. Derfor har vi også lavet masser af beslægtede produkter som for eksempel trapper og platforme til fabrikker. Vi har lavet specielle stilladser til arbejde med vindmøllevinger. Også ramper, som giver lastbilchauffører mulighed for at feje is af presenningen, inden de kører ud på landevejen.
Blandt de seneste nyheder fra Vinderup er en tag-trappe, som bygges af moduler på 1200 mm, og som i princippet er uendelig. Trappen kan forsynes med håndlister efter behov. Kviststillads og skorstensstillads optræder som standardprodukter i kataloget fra Specialfabrikken Vinderup. Blandt de mere festlige indslag er Vinderup Bar System. Fabrikken har udviklet et system med få enkeltdele i aluminium, som hurtigt kan samles til et bar-system til festivaller eller privatfester.
På produktlisten i Vinderup står i øvrigt også blandemaskiner. Fra sækkevognsmodeller med 57 liter rumindhold til tvangsblandere op til 815 liter, traktormonteret tvangsblander og tvangsblandere med integreret vejesystem.
