Licitationen mener: Får du også 40 pct. rabat på byggematerialer?
Byggematerialernes himmelflugt trækker et kedeligt spor af udskudte og forsinkede projekter og konkursramte byggevirksomheder efter sig.
Man kan fristes til at tro, at grossisterne og byggecentrene udnytter situationen og holder priserne oppe. Men det er ikke sådan, det hænger sammen, når det store billede skal tegnes. Grossisterne og byggecentrene har nemlig også måtte betale en hel del mere for at have varer på hylderne og forsvare deres plads i værdikæden.
Nu er det imidlertid sådan med varerne på hylderne, at prisen er til forhandling. Det er der tradition for, når håndværkmestre og entreprenører køber materialer. Og der gives hurtigt 35-40 pct i rabat på listeprisen. Det er helt i orden. Det er et spørgsmål om forretningsstrategi og kunderelationer. Men, hvis grossisterne og byggecentrene kan yde rabat og måske stadig tjene penge, så er det mere end svært at gennemskue, hvad en vare reelt koster, og hvor meget den eventuelt er steget eller faldet i pris.
Det viser med al ønskelig tydelighed, at det stadig er vigtigt at forhandle sig frem til gode priser på materialer hos leveringsstabile grossister og byggecentre.
Det viser desværre også, at den benhårde og ubarmhjertige priskonkurrence i byggeriet lever i bedste velgående - selvom især grossister og byggecentre gør meget for at skabe værdi for kunderne på andre områder end netop prisen.
Artiklen er en del af temaet Lederen.
