Sandvik-mand får come-back
En gammel Sandvik-kending, Claus Buch, er klar med de største af de store svenskere. Han har etableret sig med CBS Wearparts, som skal sælge Sandvik i Danmark og på Færøerne
- Det var en rigtig beslutning, da jeg sagde min stilling hos Sandvik op og dermed også farvel til utallige produktmøder, salgsmøder, rapporter og alt det andet i en stor organisation. Og det er en lige så rigtig beslutning, at jeg nu bliver Sandvik-mand igen, blot som dansk agent. Jeg har jo solgt Sandvik-stumper stort set hver dag, siden jeg stoppede. Så kan jeg lige så godt sælge de store maskiner også sammen med reservedele og sliddele, vurderer Claus Buch.
Aftalen med Sandvik er ganske ny.
- Sandvik har spurgt mig flere gange. I forbindelse med en stor brancheudstilling i Las Vegas ville de have et møde omkring sliddele og andre dele til Sandvik. Nu er jeg så lige vendt hjem fra en tur til Sverige og har en aftale på plads. Jeg er officiel importør af knusere, sigter og alt øvrigt Sandvik-udstyr i den tunge klasse for Danmark og Færøerne, fortæller Claus Buch.
Stadig reservedele
Dermed udvider han sortimentet i sit firma i Gelsted ved Herlufmagle betragteligt. Da han kvittede det faste job hos Sandvik i efteråret 2009, var det for at hellige sig CBS Wearparts med slidgummi, sigtesold, ruller, afskrabere og alle andre slid- og reservedele til det tunge grusgravsgrej.
- Der bliver ikke ændret på, at jeg vil levere eftermarkedsdele til både Sandvik og en række andre fabrikater som Svedala, Symons, Lokomo, Nordberg og SBM. Det gælder både kegleknusere, kæbeknusere, spindelknusere og sigter. Jeg har sold til alle sigtefabrikater. Både stålsold, gummisold og PU-sold. Og CBS Wearparts er også med, når det gælder sliddele til læssemaskiner og gravemaskiner som slidstål, tænder og skær, siger Claus Buch.
Kun de tunge
Agentur-aftalen med Sandvik gælder de tunge grusgravsmaskiner.
- Jeg er ikke interesseret i den del af Sandvik-programmet, der produceres i England, og som omfatter det lettere udstyr. Typisk mobile sigter og mobilknusere. Jeg holder mig til det stationære Sandvik-grej og det tunge mobile, der produceres i Sverige, forklarer Claus Buch.
- Jeg føler, at jeg er tilbage – men på den gode måde. Nu er jeg agent for Sandvik med mit firma CBS Wearparts. Tidligere var jeg ansat af Sandvik, og jeg oplevede, at der blev flere og flere høvdinge i Sverige, som alle skulle passes op med rapporter i en uendelig strøm.
Tungt grej siden 1990
Nu 43-årige Claus Buch har været i branchen med det tunge maskineri til grusgravene siden 1990. Først i nogle år hos Aksel Benzin og senere Svedala, indtil han startede i den danske filial af Sandvik i Sverige. Senere blev filialen til et egentligt dansk selskab med Claus Buch som salgschef.
Da han i god ro og orden sagde farvel i 2009, etablerede han firmaet CBS Wearparts i Gelsted ved Herlufmagle. Her blev han selv både direktør, sælger og lagermand.
- Jeg har en sælger i Jylland samt en kontordame. Ellers klarer jeg det hele ved at bruge nogle af mine gamle freelance-montører fra Sandvik-tiden før. Totalt er vi seks-syv personer inde omkring CBS Wearparts, siger Claus Buch.
